来源：19年建筑模板、建筑木方源头厂家      时间：2022年12月30日

姜总是主动询价的，说完材料需求后，报了价，没有特别的地方，由于建筑木方量比较少，折算下来价格不占优势，然后也没抱多大的希望，隔了一段时间，问了一下姜总定好建筑木方了没？姜总说还没有，然后问了我付款方式，这才了解到客户其实接受了价格。

建筑木方到达工地准备卸货

在付款方式，我们规定是要款到发货，姜总说通过不了，要货到付款，隔天，又问姜总定了建筑木方没，姜总说还没，因此断定姜总还是有机会的，再次沟通现款付款方式，姜总说他是供货，工地要建筑木方货到付款，然后他提出先付押金，综合考虑觉得风险不大，所以答应了，最后顺利合作。

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