来源：19年建筑模板、建筑木方源头厂家      时间：2022年12月08日

惠州马总是拜访客户魏总转介绍的，第一次拜访马总，马总工地上有刚进的建筑模板，我们就马上到工地测量建筑模板的尺寸和质量，测量的厚度并不是马总说的16厚的板，现场也就是9层1.45的，还有8层板，随手在工地拿了两小块样品到马总办公室实物谈，拿我们的建筑模板样板与之对比，在洽谈中了解到马总对我们的样品很满意。

建筑模板工地卸货中

第一次面谈结束后，了解到马总马上开工需求了，需要进一批建筑模板，因为第二天我们仍在惠州拜访其他合作客户，所以一直在微信上与马总互动，正好到了一个已经正在合作的客户工地，用的就是我们的建筑模板，我就在工地拍视频，提供定位，真实的案例很具有说服力，当时马总就说：“你到工地锯一块大样过来”，第二天我拿着大样到马总办公室，马总直奔主题，问你这建筑模板什么价，我报了一个非常诚意的价给马总，按的普通板的质量报的价！马总说找领导汇报一下再联系我。

建筑模板工地卸货中

隔了一天，我联系马总，马总说再等等吧，一周后，马总并来找我谈价了，谈拢后，马总说先试发一车建筑模板来看看吧！就这样愉快的合作了，过了一周又第二次返单两车！

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