来源：17年建筑模板、建筑木方源头厂家      时间：2020年12月11日 

韩总是四川梅总转介绍的客户，开始是由四川梅总先和我们公司联系对接，梅总自己是做集装箱的，说是帮他朋友找内地的建筑模板厂家。刚开始梅总询价图片是桥梁竹胶板，而且说了意向的采购价格，思来想去，我们公司根据我们的供应链的优势报了价格给梅总。开始和梅总对接比较困难，毕竟梅总对建筑模板产品不是很了解，也没有准确的告知韩总对建筑模板产品的需求。

建筑模板工地使用中

有一天晚上梅总和我说，韩总这边也找了好几家供应商，鉴于我们公司也很真诚的和梅总沟通，最后梅总说直接把韩总的微信转发给我，让我直接和韩总联系。加上微信后，韩总就发了第一通语音电话过来，聊了半个小时，客户是做建筑材料的，是现在供五金材料的项目，也需要他把建筑模板一起供货进去，韩总对产品还不是很懂，发了很多项目上用的建筑模板板子的图片给我，但是基本上看了都是杨木覆膜板的照片，其实并不是介绍人说的建筑模板，而且当地的价格非常乱。

建筑模板工地卸货中

最后韩总说工地上还想要竹胶板，但是韩总出的价格只能做厚帘的竹胶板，而且厚帘竹胶板的使用次数不一定能达到韩总的需求，还有可能给韩总带来一些不必要的麻烦。最后我们公司很真诚的和韩总说了厚帘竹胶板和覆膜板、建筑模板的区别，在性价比同等下，建议韩总先发一个柜子的建筑模板过去。从产品的用途、性能、价格上展开和韩总谈了很多，并发图片、发对比。让韩总心理有一个准备。最终韩总选择了先发一个建筑模板过去，并爽快的打了定金。

建筑模板工地准备卸货

一个大柜的建筑模板，货柜连夜开到工地，并直接到工地卸货就用上了，现场开锯对比原有建筑模板产品的质量，得到了工地的认可！感谢梅总的推荐和韩总的信任，还给我们公司发来视频！第一次合作，难免需要磨合，还好都排除了很多因素，这也非常感谢韩总对我的包容和理解！我将在以后的合作当中不断的改进，不让相信我们的客户失望！

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责任编辑：福建中南神箭客服01

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